Bynets.ru

Журнал финансиста
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Коммерческая оценка инвестиций

Методы оценки коммерческой эффективности инвестиций;

Инновационному процессу сопутствует инвестиционный процесс, так как инвестициивыраженные в денежной форме затраты предприятий, результаты которых проявляются в течение длительного периода времени или через длительный период. Поэтому эффективность инноваций оценивается на основании общепринятого в рыночной экономике подхода к оценке эффективности инвестиционных проектов.

Оценка эффективности инвестиционного проекта может производиться с учетом социально-экономических последствий его осуществления для общества в целом и с учетом финансовых последствий только для субъекта (оператора), реализующего проект, в предположении, что он производит все необходимые затраты и получает все его результаты. В первом случае определяется общественная (социально-экономическая), а во втором — коммерческая эффективность инвестиционного проекта.

Главными принципами оценки эффективности инвестиционного проекта являются:

— рассмотрение проекта на протяжении его жизненного цикла;

— моделирование денежного потока, связанного с осуществлением проекта:

— учет фактора времени.

Чаще всего расчетный период (жизненный цикл) инвестиционного проекта обосновывается:

— исчерпыванием запасов углеводородов;

— износом основной (определяющей) части основных фондов;

— прекращением потребностей рынка в производимой продукции.

Денежный потокпредставляет собой зависимость от времени денежных поступлений и платежей при реализации порождающего его проекта в течение расчетного периода. Для его формирования выбирается некоторый временной интервал (месяц, квартал, год), за который определяется сальдо (разность) ожидаемых притоков и оттоков денежных средств, которое может быть как отрицательным, так и положительным. При оценке инвестиционных проектов в нефтегазовой отрасли в связи с их большими жизненными циклами этот интервал, как правило, выбирается, равным году. Поэтому денежный поток представляет собой последовательность (в рамках расчетного периода) годовых сальдо притоков и оттоков денежных средств.

Денежный поток является исходной базой для расчета всех показателей эффективности инвестиционного проекта. Он обычно состоит из потоков от отдельных видов деятельности:

— денежного потока от инвестиционной деятельности;

— денежного потока от операционной деятельности;

— денежного потока от финансовой деятельности. Денежный поток от инвестиционной деятельности в основном

характеризуется оттоками денежных средств, к которым относятся предпроектные затраты, капитальные вложения, затраты на увеличение оборотного капитала, ликвидационные затраты, которые могут трансформироваться при моделировании денежного потока и средства, вкладываемые в создание ликвидационного фонда.

Денежный поток от операционной деятельности формируется выручкой от реализации производимой продукции, производственными издержками и совокупностью выплачиваемых налогов.

К финансовой деятельности относятся операции с денежными средствами, внешними по отношению и оцениваемому инвестиционному проекту, т.е. поступающими для его реализации не за счет осуществления проекта. Денежный поток от финансовой деятельности формируется вложениями собственного капитала и привлеченных средств, затратами на возврат и обслуживание займов и выпущенных долговых ценных бумаг, на выплату дивидендов по акциям предприятия. Денежные потоки от финансовой деятельности учитываются при необходимости оценить эффективность инвестиционного проекта для каждого из участников его реализации.

При моделировании денежного потока могут использоваться текущие и прогнозные цены. Текущими (постоянными) называются цены, не учитывающие инфляцию. Прогнозными называются цены, ожидаемые в будущем с учетом прогнозируемой инфляции. Денежные потоки, выраженные в прогнозных ценах, для устранения влияния инфляции на показатели эффективности должны дефлироваться путем деления на ожидаемый общий базисный индекс инфляции.

При оценке эффективности инвестиционного проекта, наряду с понятием денежного потока, используется понятие накопленного денежного потока. Накопленный денежный поток определяется (на каждом интервале расчетного периода) как алгебраическая сумма сальдо всех предшествующих интервалов.

Учет фактора времени (достижение сопоставимости разновременных денежных средств) осуществляется с помощью операции дисконтирования денежных величин.

Дисконтированием денежного потока называется приведение его интервальных (годовых) денежных значений сальдо к их ценности на определенный момент времени, который называется моментом приведения. В качестве момента приведения (при оценке нефтегазовых проектов) чаще всего выбирается начало первого года расчетного периода.

Основным экономическим нормативом, используемом при дисконтировании, является норма дисконта (Е ), выражаемая в долях единицы или в процентах в год.

Норма дисконта, используемая при оценке коммерческой эффективности, отражает годовой процент, получаемый на вложенный капитал, ниже которого потенциальный инвестор (инвесторы) считает финансирование инвестиционного проекта неприемлемым. Каждый хозяйствующий субъект индивидуально оценивает требуемую норму дохода на вложенный капитал с учетом возможностей альтернативного использования капитала, своего финансового состояния и сопутствующих реализации проекта рисков.

Дисконтирование сальдо денежного потока, соответствующего году t, осуществляется путем умножения его значения на коэффициент дисконтирования (а), рассчитываемый по формуле:

где Ен — норма дисконта; t — текущий год расчетного периода.

Основными показателями при оценке коммерческой эффективности инвестиционного проекта являются:

— чистый дисконтированный доход;

— внутренняя норма доходности;

— потребность в дополнительном финансировании;

Важнейшим показателем эффективности инвестиционного проекта является чистый дисконтированный доход (ЧДД, NPV). Он соответствует величине накопленного дисконтированного денежного потока и определяется как алгебраическая сумма дисконтированных значений годовых сальдо за расчетный период.

В проектах разработки нефтегазовых месторождений расчет ЧДД производится по следующей формуле:

где В. — выручка от реализации продукции в году i;

Т — расчетный период оценки;

К — капитальные вложения в разработку месторождения в году i;

Э — эксплуатационные затраты (производственные) в году i Лез амортизационных отчислений и налогов, включаемых в состав себестоимости добываемой продукции;

Н. — налоговые выплаты в году i;

А. — амортизационные отчисления в году i.

Чистый дисконтированный доход — это приведенная к начальному моменту проекта величина дохода, который ожидается после возмещения вложенного капитала и получения годового процента, дивного выбранной инвестором норме дисконта.

Если величина ЧДД положительна, инвестиционный проект i читается рентабельным, что свидетельствует о целесообразности финансирования и реализации проекта.

При выборе наиболее эффективного варианта проекта (из альтернативных) предпочтение отдается варианту, характеризующемуся наиболее высоким значением ЧДД.

Другим важным показателем эффективности инвестиционного проекта является внутренняя норма доходности (рентабельности) (ВНД, ВНР).Значение этого показателя соответствует годовому проценту, который ожидается получить на вложенный в реализацию проекта капитал. В наиболее распространенных случаях (денежный поток характеризуется одним инвестиционным циклом) — это значение переменной нормы дисконта, при котором чистый дисконтированный доход обращается в ноль. Определение ВНД производится на основе решения следующего уравнения:

Читать еще:  Инвестиционная привлекательность регионов рф

Для решения такого уравнения используются итерационные методы.

С рядом допущений считается, что величина ВНД соответствует годовой процентной ставке кредита для полного финансирования инвестиционного проекта, при которой предприятие — заемщик и состоянии расплатиться с кредитором, но его прибыль оказывается равной нулю.

Для оценки эффективности инвестиционного проекта ВНД сопоставляется с нормой дисконта. Если значение ВНД больше величины нормы дисконта, ЧДД положителен и инвестиционный проект эффективен. Если значение ВНД меньше величины нормы дисконта, ЧДД отрицателен, а инвестиционный проект неэффективен,

Сроком окупаемости называют продолжительность периода от начального момента реализации проекта до момента окупаемости. Моментом окупаемости является тот наиболее ранний момент времени в расчетном периоде, после которого накопленный дисконтированный денежный поток становится положительным и в дальнейшем остается неотрицательным (срок окупаемости с учетом дисконтирования).

Срок окупаемости (Т*) может быть определен из следующего равенства:

Потребность в дополнительном финансировании — максимальное значение абсолютной величины отрицательного накопленною дисконтированного сальдо денежного потока инвестиционного проекта. Эта величина показывает минимальный дисконтированный объем финансирования проекта, необходимый для его финансовой реализуемости. Этот показатель иногда называют капита-1Ш риска.

Индексы доходности (ИД) характеризуют «отдачу проекта» на вложенные в него денежные средства. Отдача измеряется количеством денежных единиц, получаемых на каждую вложенную денежную единицу за расчетный период реализации проекта с уче-1ом дисконтирования.

Индекс доходности дисконтированных затрат — отношение суммы дисконтированных денежных притоков к сумме дисконтированных денежных оттоков.

Расчет индекса доходности дисконтированных затрат (R) про-(I шодится по следующей формуле:

где Э. — эксплуатационные затраты в году i с учетом амортизационных отчислений и налогов, включаемых в состав себестоимости добываемой продукции;

H*i — налоги, в году i, не включаемые в состав себестоимости добываемой продукции.

Оценка коммерческой эффективности инвестиционного проекта

Цель лекции: научиться рассчитывать денежные потоки и показатели коммерческой эффективности инвестиционного проекта.

Если проект признан общественно эффективным, то переходят к оценке его коммерческой эффективности. В Методических рекомендациях по оценке эффективности инвестиционного проекта приводится перечень показателей коммерческой эффективности [ 6 ] :

  1. Чистый доход ЧД, который представляет собой сальдо денежных потоков от инвестиционной и операционной деятельности:

где денежный поток от инвестиционной деятельности ;

Условием коммерческой эффективности инвестиционного проекта является положительное значение интегрального ЧДД, а также значения ИДИ и ИДЗ, превышающие единицу.

Для того, чтобы правильно оценить коммерческую эффективность инвестиционного проекта, необходимо правильно определить денежные потоки, значения которых используются в расчетах. Любой денежный поток Ф представляет собой разницу между притоком П и оттоком О денежных средств:

Порядок расчета притоков и оттоков денежных средств различается в зависимости от характера денежного потока. Отток средств от инвестиционной деятельности – это все инвестиции, связанные с реализацией проекта (инвестиции в основные фонды, в первоначальный оборотный капитал , в нематериальные активы ). Приток средств от инвестиционной деятельности образуется в случае продажи активов и определяется доходом от этой продажи. Операционная деятельность – это деятельность , связанная с производством и реализацией продукции. В отток средств от операционной деятельности входят себестоимость продукции за вычетом амортизации и затраты по выплате налогов и прочих обязательных платежей. Притоком средств от операционной деятельности является выручка от реализации продукции [ 7 ] .

Пример. Рассчитать денежные потоки от инвестиционной и операционной деятельности для оценки коммерческой эффективности проекта, если инвестиции в сумме 18000 тыс. руб. осуществляются в первый год реализации инвестиционного проекта, а производство начинается со второго года. Жизненный цикл проекта составляет 8 лет . В последний год жизненного цикла активы продаются. Доход от реализации активов составляет 50 тыс. руб . Себестоимость продукции составляет 5 тыс. руб./шт. , цена единицы продукции – 7 тыс. руб. шт. Объем производства и продаж – 12000 шт./год . Годовая сумма налогов и прочих обязательных платежей составляет 30 тыс. руб . Годовая сумма амортизационных отчислений – 80 тыс. руб .

Рассмотрим денежный поток от инвестиционной деятельности . В нашей задаче отток средств от инвестиционной деятельности составит 18000 тыс. руб. (инвестиции), а приток средств от инвестиционной деятельности – 50 тыс. руб. (доход от продажи активов). Мы знаем, что инвестиции осуществляются в первый год жизненного цикла проекта , а продажа активов – в последний (восьмой) год. Значит, денежный поток от инвестиционной деятельности в первый год составит -18000 тыс. руб. , а в последний год – 50 тыс. руб . Со второго по седьмой год включительно денежный поток от инвестиционной деятельности будет равен нулю , потому что в эти годы никаких операций, связанный с инвестиционной деятельностью, не осуществляется.

Денежный поток от операционной деятельности следует рассчитать со второго по восьмой годы жизненного цикла . В первый год этот денежный поток не рассчитывается, так как в этот год еще нет производства. Прежде всего следует рассчитать себестоимость годового объема производства и годовую выручку.

Себестоимость годового объема производства рассчитывается как произведение себестоимости единицы продукции и годового объема производства:

Годовая выручка рассчитывается как произведение цены единицы продукции и годового объема продаж:

Чтобы рассчитать годовую сумму денежного потока от операционной деятельности, следует вычесть из выручки себестоимость (при этом исключив из ее состава амортизацию) и годовую сумму налогов и прочих обязательных платежей:

Оформим расчеты в виде таблицы ( таблица 5.1):

Коммерческая оценка проекта

Коммерческая оценка проекта имеет важное значение для при­нятия решения о состоятельности инвестиционного проекта.

При этом осуществляют финансовую оценку проекта, эконо­мическую оценку проекта, оценку бюджетной эффективности средств государственной поддержки (если таковая осуществляетая), расчет точки безубыточности рассматриваемого в проекте про­изводства с использованием программных средств «Альт-Инвест» и «Project Expert», используемых в международной практике.

Методы и критерии коммерческой оценки инвестиционного проекта представлены па рис. 2.9.

При проведении финансовой оценки анализируется ликвид­ность проекта в ходе его реализации, а при проведении экономи­ческой оценки — потенциальная способность проекта сохранять покупательскую ценность вложенных средств и обеспечивать до­статочный темп их прироста.

Читать еще:  Инвестиции в электроэнергетику

Отчет о прибыли иллюстрирует соотношение доходов, получа­емых в процессе текущей производственной деятельности проек­та в течение некоторого периода времени, с расходами, понесен­ными в этот же период и связанными с полученными доходами, что позволяет оценить резервы увеличения собственного капитала проекта и провести расчет величин различных налоговых выплат и дивидендов.

Отчет о движении денежных средств или отчет о формировании и использовании источников финансирования — важнейшая фор­ма оценки финансовой состоятельности проекта.

Балансовый отчет — это традиционный бухгалтерский баланс. 11азначение данной формы финансовой оценки инвестиционного проекта заключается в иллюстрации динамики изменения струк­туры имущества проекта (активов) и источников его финансиро­вания (пассивов). При этом появляется возможность расчета об­щепринятых показателей, характеризующих различные стороны финансового состояния проекта.

На основе информации, содержащейся в описанных выше формах финансовой оценки, могут быть рассчитаны коэффициен­ты финансовой оценки проекта. Это:

— коэффициенты оценки финансового положения;

— коэффициенты использования инвестиций;

Экономическая оценка, или оценка эффективности инвести­ции, позволяет оценить привлекательность инвестиционного про­пета и связана с определением нормы прибыли (уровня доходнос­ти), полученной на вложенный капитал.

Методы оценки эффективности инвестиций делятся на простые (статистические) и методы дисконтирования.

Сроки окупаемости — это время, в течение которого проект будет работать на «себя». Весь объем генерируемых проектом денеж­ных средств (прежде всего, сумма прибыли и амортизации) засчитывается как возврат на первоначально инвестированный капитал.

Главный недостаток простых методов оценки эффективности инвестиций заключается в игнорировании факта неравноценности одинаковых сумм поступлений или платежей, относящихся к раз­личным периодам времени.

Понимание и учет этого факта имеет чрезвычайно важное зна­чение для корректной оценки проектов, связанных с долгосроч­ным вложением капитала.

Методы дисконтирования позволяют учесть эту неравноцен­ность денежных потоков.

Проблема адекватной оценки привлекательности проекта, свяшнного с вложением капитала, заключается в определении того, насколько будущее поступление оправдывает сегодняшние затра­ты. Поскольку принимать решение приходится сегодня, все пока­затели будущей деятельности инвестиционного проекта должны быть откорректированы с учетом снижения ценности денежных ресурсов по мере отдаления операций, связанных с их расходова­нием и получением.

Практически корректировка заключается в приведении (дис­контировании) всех величин, характеризующих финансовую сто­рону осуществления проекта, в масштаб цен, сопоставимых с име­ющимися сегодня.

Операция такого пересчета называется дисконтированием, а про­водится она с использованием коэффициентов дисконтирования.

В практике использования методов дисконтирования наибольшее распределение получили расчеты показателей:

— чистого дисконтированного дохода;

— внутренней нормы рентабельности;

— срока окупаемости с учетом дисконтирования.

Чистый дисконтированный доход рассчитывается исходя из чистого потока денежных средств, который формируется за счет прибыли от операций, амортизационных затрат и налоговых вы­плат.

Внутренняя норма рентабельности — это значение ставки дис­контирования, при которой чистый дисконтированный доход об­ращается в ноль.

Расчет срока окупаемости с учетом дисконтирования аналогичен расчету срока окупаемости, только в расчете используются дисконтированные значения общего объема капитальных затрат, сумм амортизационных отчислений и чистой прибыли за очеред­ной интервал планирования.

Оценка бюджетной эффективности характеризует эффектив­ность государственной поддержки за счет поступлений и платежей в бюджет в процессе реализации проекта.

Чистый дисконтированный доход регионального бюджета это эффект от реализации проекта, который определяется суммой погодовых сальдо поступлений и выплат в бюджет, приведенных к ценам первого года.

Точка безубыточности соответствует объему реализации, начи­ная с которого выпуск товара должен приносить прибыль.

Рассчитанный объем реализации (выпуска) изделий сопостав­ляется с проектной мощностью создаваемого по проекту предпри­ятия или производства.

Точка безубыточности рассчитывается как отношение величи­ны условно-постоянных расходов к разности цены продукции и величины условно-переменных расходов, деленной на объем реа­лизации продукции.

К условно-переменным расходам относятся прямые затраты ( пираты на сырье, материалы, комплектующие, полуфабрикаты и др.. затраты на топливо и энергию на технологические цели, за-i pa ты на оплату труда производственных рабочих и отчисления на социальные нужды).

К условно-постоянным расходам относят общепроизводствен­ные, общехозяйственные и коммерческие.

Литература к разделу 2

1. Андреева, О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: учеб. пособие / О.Д. Андреева. — М.: Инфра-М; НОРМА. 1997.

2. Церезин, И.С. Практика исследования рынков/ И.С. Березин. — М.: Ьератор-Пресс, 2003.

3. Диксон, П.Р. Управление маркетингом / П.Р. Диксон; пер. с англ. — М.: ЗАО «Изд-во БИНОМ», 1998.

4. Моисеева, П.К. Управление маркетингом: теория, практика, инфор­мационные технологии: учеб. пособие / Н.К. Моисеева. — М.: ЮНИТИ. 2005.-416 с.

5. Попов, В.М. Бизнес-планирование / В.М. Попов, СИ. Ляпунов |и др.|. — М.: Финансы и статистика, 2000.

6. Сергеев, А.А. Экономические основы бизнес-планирования / А.А. Сергеев. — М.: ЮНИТИ, 1999.

7. Филосова, Т.Г. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность учеб. пособие / ТТ. Филосова, В.А. Быков. — М.: ЮНИТИ, 2008. — 295 с

8. Черняк, В.З. Бизнес-планирование: учеб.-метод, пособие/ В.3. Чер­няк, А.В. Черняк. И.В. Довиденко. — М: Изд-во РДЛ, 2000

Коммерческая оценка инвестиционного проекта

1.Анализ обстановки рынка

2.Технология организации проекта

3.Расчет инвестиционных затрат

4.Расчет текущих затрат

5. Расчет срока окупаемости и простой нормы прибыли

6.Источник организации проекта и график денежного потока

7.Оценка эффективности проекта и выбор варианта для внедрения

В данном курсовом проекте я дал коммерческую оценку открытия филиала фирмы «СкутерШоп» в другом городе. Я оценил возможность открытия проекта, рассчитал инвестиционные затраты и оценил его эффективность.

«СкутерШоп» занимается продажей скутеров и максискутеров

Так как компания занимается активными продажами и имеет большое число клиентов, как частных, так и юридических лиц, то в ее филиале должен находиться офис, складские помещения и территория в виде стоянки.

В офисе должен располагаться управленческий состав филиала, где будут находиться: директор филиала, менеджеры, проектировщики, инженеры, технологи, секретарь и другие.

Основными задачами данного курсового проекта будут:

— Определение эффективности открытия филиала в другом городе.

— Расчет прибыли полученной от открытия филиала

— Определение эффективности участия инвестора в данном проекте.

1. Анализ обстановки рынка

Читать еще:  Анализ сценариев инвестиционного проекта

Фирма «СкутерШоп» была основана в 2000 году. Начинала свою деятельность с весьма скромных размеров, на тот момент ее территория имела совсем не большую площадь. Сейчас же организация имеет несколько офисов в С – Петербурге и лен. области. Она также широко расширила модельный ряд, тем самым увеличив клиентуру.

Фирма «СкутерШоп» хорошо зарекомендовала себя на данном сегменте рынка. Она работает с такими фирмами, как «Yamaha», «Honda», «Suzuki», «Honling», «Vespa» и многие другие.

Складская часть предприятия занимает несколько ангаров на асфальтированной площадке в окрестностях города С – Петербурга. В первом ангаре хранятся максискутера, а также различные комплектующие. В следующем ангаре находятся скутера с объемомами двигателей до 50см 3 и более. Рядом с этими зданиями есть еще два, в одном хранятся различные моторы, карбюраторы и т.д..

Так как на данном рынке идет активная борьба за лидерство, то постоянно нужно, что – нибудь изменять, добавлять, вводить и расширять ассортимент. Также вводить различные бонусные и бонусно – накопительные программы.

Многообразие товаров предлагаемых «СкутерШоп», позволяет предложить клиентам наиболее оптимальное и сбалансированное решение своего катания. Специалисты фирмы «СкутерШоп» следят за развитием современной техники, постоянно расширяют и оптимизирует ассортимент новейшими моделями и современными разработками в мото индустрии, что выгодно отличает «СкутерШоп» от других фирм поставщиков скутеров.

Составление SWOT – анализа.

Список сильных сторон предприятия:

· большие мощности в оказании услуг.

· работа с иностранными поставщиками оборудования.

· довольно большой опыт работы на рынке (8 лет).

· высокий уровень квалификации руководящих сотрудников предприятия.

· высококвалифицированные работники, которые работают в этой сфере более пяти лет

· собственный склад, для хранения скутеров и комплектующих.

Список слабых сторон предприятия:

1) нечеткость позиционирования компании на рынке.

2) недостаточно активная работа по поиску новых клиентов.

3) молодой коллектив менеджеров (мало опыта у молодых сотрудников в поиске новых клиентов).

4) плохая реклама деятельность компании.

5) маленький автопарк, несвоевременная доставка лодок покупателям..

6) функция маркетинга на данный момент выполняется не систематически в связи со слабым коллективом занимающиеся этим вопросом.

7) плохая организация складского комплекса.

10) открытия нового филиала, в новом мало известном городе.

11) плохо исследован рынок продажи морской техники в новом городе.

12) плохо учтены местные конкуренты.

Список возможностей предприятия:

в долгосрочной перспективе компании, есть возможность выхода оказываемых услуг в другие регионы нашей странны, для увеличения объемов продаж.

наиболее выгодным является развитие фирмы на рынке не только Санкт-Петербурга и Ленинградской области, но и других областей и ближнего зарубежья, где слабо развит рынок. Небольшой опыт компании показал, что за пределами Санкт-Петербурга плохо развиты такие услуги, которые предлагает эта компания и у нее есть неплохие шансы захвата этого рынка.

Список возможных угроз предприятия:

· более крупные компании-конкуренты, работающие на этом рынке, начинают более активно выходить на рынок и захватывать больше клиентов, так как у них больше возможностей они являются более рентабельным.

· компании-конкуренты начинают продавать более новые модели лодок.

· компании-конкуренты начинают закупку более современного оборудования (лодки, катера, яхты).

· компании-конкуренты начинают открывать так же филиалы в других городах.

1.) развитие фирмы на рынке не только Санкт-Петербурга и Ленинградской области, но и других областей и ближнего зарубежья, где слабо развит рынок 2.) в долгосрочной перспективе компании, есть возможность выхода оказываемых услуг в другие регионы нашей странны, для увеличения объемов продаж

1.)более крупные компании-конкуренты, работающие на этом рынке, начинают более активно выходить на рынок и захватывать больше клиентов, так как у них больше возможностей они являются более рентабельным.

2.) конкуренты начинают продавать более новые модели скутеров.

3.) конкуренты начинают закупку более современного оборудования (скутеров).

1.)большие мощности в оказания услуги

2.)работа с иностранными поставщиками оборудования

3.)довольно большой опыт работы на рынке (8 лет)

4.)высокий уровень квалификации руководящих сотрудников предприятия

5.)высококвалифицированные работники, которые работают в этой сфере более пяти лет

На сегодняшний день предприятия может лидировать на рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области, но и других областей и ближнего зарубежья не столь удаленных, за счет больших производ – ых мощностей и высокого качества продаваемой техники.

Необходимы дополнительные инвестиции в совершенствование мощностей в продаже скутеров

1.)нечеткость позиционирования компании на рынке.

2.)недостаточно активная работа по поиску новых клиентов.

3.)молодой коллектив менеджеров (мало опыта в поиске новых клиентов).

4.)плохая реклама деятельность компании.

6.)медленный рост фирмы на рынке.

За счет нечеткого позиционирования, плохой рекламы, неквалифицированных менеджеров компании на рынке можно потерять определенную долю новых клиентов.

Необходимо выходить на большую долю рынка, продажи лодок и вкладывать средства на развитие компании.

2. Технология организации проекта

Для открытия нового филиала в другом городе фирма будет использовать два помещения, их она возьмет в аренду. Филиал фирмы будет делаться основной упор на увеличение объема продаж в новом городе и кроме этого на рекламу и набор на работу опытных работников (менеджеров по продажам, продавцов консультантов) и, пытаясь тем самым достичь получения максимально возможной прибыли фирмы.

В офисе будут располагаться: директор филиала, менеджеры по продажам, секретарь, продавцы консультанты и другие работники. Менеджеры будут искать новые оптовых клиентов, заключать контракты с покупателями. Продавцы консультанты будут консультировать покупателям о продаваемой продукции. Общее количество офисных работников с учетом рабочих (склада) будет, колеблется от 25 до 50 человек.

Склад будет предназначен для хранения скутеров и комплектующих и т.д. и затем отправления их к покупателю. А так же для хранения возвратного товара от покупателей для последующего их ремонта. Количество персонала на складе 4 человека.

Рассмотрим технологию организации проекта в двух городах нашей страны. Первый вариант это открытие филиала в городе Выборг, второй вариант открытие филиала в городе Зеленогорск.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector