Bynets.ru

Журнал финансиста
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Инвестиции в маркетинг

Маркетинг- затраты или инвестиции?

Любой бухгалтер поставит маркетинг в затраты. С одной стороны, это затраты, ведь мы тратим на него бюджет, оплачиваем различные маркетинговые каналы и инструменты, но давайте сначала разберемся что такое инвестиции и я попробую доказать вам обратное.

Любой бухгалтер поставит маркетинг в затраты.

С одной стороны, это затраты, ведь мы тратим на него бюджет, оплаичваем различные маркетинговые каналы и инструменты, и даже оплачиваем по тарифу за каждого пациента, если используем агрегаторы.

Но давайте сначала разберемся что такое инвестиции и я попробую доказать вам обратное.

Инвестиции в бизнесе— это размещение капитала с целью получения прибыли.

Отдача от инвестиций: ROI = Прибыль проекта/ инвестиции * 100%

А Ваш маркетинг приносит прибыль?

Для того, чтобы понять, приносит ли Ваш маркетинг прибыль, необходимо четко оценивать эффективность маркетинга.

В идеале, нам необходимо посчитать ROMI— отдача от маркетинга, отдельно от всех остальных инвестиций.

ROMI = Прибыль от рекламы/ бюджет рекламы

При этом, данный показатель, в отличие от ROI, будет иметь большую погрешность, поскольку бюджет мы с Вами посчитаем легко — это и есть бюджет (затраты) на маркетинг,

а вот с прибылью от рекламы сложнее. Посчитать ее с высокой точностью достаточно сложно.

Именно поэтому мы и оцениваем множество промежуточных показателей в маркетинге, чтобы понять эффективность каждого звена, каждого канала продвижения.

Основные показатели, которые оценивает руководитель клиники:

  1. Количество ЛИДов (новых пациентов)
  2. Средний чек (выполнение стандартов)
  3. Количество покупок (возвращаемость пациента)
  4. Конверсия рекламы, администраторов
  5. Конверсия продаж
  6. Стоимость привлечения пациента в клинику

Это лишь часть анализа, который поможет посчитать Вам искомую цифру: отдачу от маркетинга= ROMI.

Таким образом, если вы не можете посчитать отдачу от маркетинга (инвестиций в маркетинг) или этот показатель для Вас отрицательный, то маркетинг для вашей клиники- это затрата или потерянные инвестиции.

Если Вы и Ваша команда можете посчитать отдачу маркетинга и она в Вашей клинике больше 100%, то маркетинг в вашем случае- это инвестиции, которые приносят доход.

А если нет инвестиций, то и нет дохода от инвестиций. Именно поэтому, когда мы составляем бизнес-план для новой клиники, закладываем до 20% от планируемой выручки в первый год на маркетинг и ожидаем быструю загрузку и наполнение клиники пациентами. В противном случае, рост будет менее интенсивным, выручка будет расти меньшими темпами, а владелец может не увидеть той отдачи, которую ожидал при планировании.

Желаю Вам успешного медицинского бизнеса без осложнений!

Как вычислять и анализировать маркетинговую рентабельность инвестиций (MROI)?

Компании тратят много средств на маркетинговые коммуникации. Фактически, глобальные расходы на СМИ, как ожидается, достигнут 2,1 трлн. долл. США в 2019 году, по сравнению с 1,6 трлн. долл. в 2014 году. Но разве все эти деньги эффективно потрачены? И что более важно, действительно ли маркетинг приносит прибыль? Маркетинговый анализ ROI может помочь ответить на эти вопросы.

Что такое рентабельность маркетинга и как компании используют его?

Маркетинговый ROI — это именно то, на что похоже: способ измерения отдачи инвестиций от суммы, которую компания тратит на маркетинг. Его также называют акронимом MROI или рентабельностью инвестиций в маркетинг (ROMI). Его можно использовать для оценки отдачи определенной маркетинговой программы или общей маркетинговой функции фирмы.

Для маркетологов (и других руководителей) есть несколько преимуществ, связанных с использованием этого финансового показателя, в том числе:

  • Обоснование маркетинговых расходов. Маркетинг — это значительные издержки для большинства компаний, и руководители хотят знать, что они получают за это. MROI помогает доказать, что «маркетинг действительно влияет на рентабельность фирмы».
  • Определение того, на что выгоднее потратить. MROI чаще всего рассчитывается на уровне программы или кампании, чтобы маркетологи знали, какие усилия более рентабельны и, следовательно, могут нуждаться в дополнительных инвестициях. Коэффициент также информирует о будущих расходах, распределении бюджета между программами и СМИ и т.п.
  • Сравнение эффективности маркетинга с конкурентами. Отслеживайте конкурентов MROI, чтобы оценить место вашей компании в отрасли. Хотя MROI обычно не является публичной информацией, менеджеры могут использовать опубликованную финансовую отчетность для оценки MROI конкурента.
  • KPI маркетингового подразделения. Хороший маркетинг заключается не в том, чтобы выиграть творческие награды или рассказать интересные истории. Главное — это клиенты и продажи. Измерение того, насколько эффективно маркетинговый отдел использует деньги компании, позволяет возложить на него ответственность за разумное использование этих средств. Расчет MROI также побуждает отдельных маркетологов думать и обосновывать каждый потраченный доллар.

Как рассчитать MROI?

Маркетинговая рентабельность инвестиций — это простой коэффициент, отражающий отношение прибыли к инвестициям. В простейшей форме о выглядит так:

MROI = (Финансовая выгода, полученная в результате маркетинговых инвестиций — Стоимость маркетинговых инвестиций) / Стоимость маркетинговых инвестиций

Цель, как и при любом расчете ROI, состоит в том, чтобы в итоге получить положительное число и в идеале как можно большее число. Некоторые компании устанавливают порог для MROI, который учитывает его устойчивость к риску и стоимость капитала, ниже которого они не решаются делать инвестиции.

Если маркетинговая программа не обеспечит определенный показатель, менеджеры вряд ли будут инвестировать в нее. И если вы окажетесь с отрицательной рентабельностью инвестиций, проект будет сложно обосновать по финансовым соображениям.

Каковы трудности расчета MROI?

Хотя вычисления выглядят просто, на практие есть ряд сложностей.

Стоимость маркетинговых инвестиций довольно конкретна. Обычно мы знаем, сколько собираемся потратить, но часто бывает сложно решить, какие именно расходы следует включать в формулу.

Например, вы включаете только стоимость СМИ, или вы также включаете зарплату сотрудников, участвующих в создании рекламных объявлений?

MROI активности в социальных сетях часто выглядит очень высоко, если вы учитываете только финансовые ресурсы, но если вы посмотрите на человеческие ресурсы, необходимые для разработки контента и переписку с потребителями 24 часа в сутки, это число снизится.

В принципе, менеджеры должны стараться оценить полную стоимость маркетинговой деятельности, включая креативное развитие, расходы на средства массовой информации и время работы персонала, ориентированного на клиента. Поскольку маркетинговые расходы связывают капитал, менеджеры также могут пожелать включить альтернативные издержки, связанные с эти расходы, с учетом стоимость капитала компании.

Читать еще:  Инвестиционный климат нижегородской области

Однако эта проблема бледнеет по сравнению с трудностью измерения дополнительной финансовой стоимости. Для этого вам необходимо установить базовый уровень продаж (‘sales baseline’). Каковы были бы наши продажи и прибыль, если бы вы не потратили их на эту маркетинговую программу?

Базовый уровень продаж трудно установить в динамичной маркетинговой среде. Обычно компании рассматривают свои исторические данные и экстраполируют их в будущее. Но даже это может быть сложным.

Некоторые фирмы используют A/B тестирование для оценки постепенного роста, который дает маркетинговая программа, где группа B выступает в качестве контрольного случая без маркетинга. Но иногда добавочная финансовая стоимость, связанная с маркетингом, обусловлена ​​его способностью повышать лояльность клиентов и уменьшать отток клиентов. В этом случае менеджеры должны измерять, какая прибыль была бы потеряна без маркетинговой программы.

Измерение временного лага, связанного с большинством маркетинговых расходов, является еще одной распространенной проблемой. Если вы потратите $1 сегодня, маркетингу может потребоваться три года, чтобы «переработать» их, а потребителю — оплатить, особенно с продуктами, такими как автомобили, которые не являются продуктами повседневного спроса.

Часто бывает сложно связать расходы с продажами. Временные лаги могут также усложнять формулу MROI, которая должна быть скорректирована с учетом рисков изменения экономической среды и временной стоимости денег.

Также может быть трудно определить, какие дополнительные прибыли к каким программам относятся. Большинство компаний, чтобы убедить потребителей, используют сочетание программ, что затрудняет анализ того, что оказывает наибольшее влияние на прибыль.

Иногда в цифровом маркетинге с этим проще. Скажем, вы запустили объявление — клиенты нажимают или не нажимают кнопку; они покупают или не покупают. Чтобы преодолеть эту проблему атрибуции, многие маркетологи учитывают продажу в последний момент, будь то поисковое объявление, купон или что-то еще.

Но поведение потребителей может быть результатом 30-летнего или более долгосрочного маркетинга. Поисковые объявления Google выглядят так, будто у них высокая рентабельность инвестиций, но они часто основываются на многих других формах маркетинга.

Несколько компаний сейчас продают программное обеспечение для маркетинговых миксов. Оно использует сложные алгоритмы, чтобы помочь менеджерам разобраться в проблеме атрибуции. Алгоритмы невероятны, если они основаны на хороших предположениях и хороших данных, но большинство менеджеров считают, что сбор данных, необходимых для создания хороших предположений, может быть самой сложной частью процесса.

Какие ошибки делают компании при использовании MROI?

Одним из недостатков маркетинговой рентабельности инвестиций является то, что легко определить прирост прибыли в краткосрочных продажах и недооценивать долгосрочные выгоды, которые маркетинг приносит бренду.

Это может быть особенно сложно для руководителей, которым натерпится увидеть отдачу. Финансовый директор может просто не увидеть смысла в маркетинговых расходах, которые не приводят к соответствующему наращиванию денежных потоков и активов. В результате позиции CFO и CMO часто расходятся.

Финансовые директора находятся под громадным давлением, чтобы обеспечить ежеквартальную прибыль. И им трудно дождаться момента, когда долгосрочные эффекты маркетинга проявятся и укрепятся. Но маркетинг приносит компании нечто большее, чем просто прибыль; он также создает прочную ценность и управляет будущей прибылью.

Именно здесь может быть полезной концепция стоимости клиента. Оценивая, сколько один клиент стоит по сравнению с другими, маркетологи могут продемонстрировать финансовому директору (и другим скептикам) влияние маркетинговых расходов в течение текущих отношений компании с этим клиентом.

Некоторые компании также строят квази-показатели, такие как узнаваемость бренда, привлекательность бренда, которые помогают продемонстрировать, что маркетинговые доллары помогают клиентам принимать решения, даже если они не делают покупки прямо сейчас.

Необходимо помнить, что, в то время как маркетинговые расходы сразу попали в отчет о прибылях и убытках, каждый доллар, который вы тратите сегодня, создает ваш бренд в качестве актива для будущего. Таким образом, в идеале ваша маркетинговая программа не только влияет на продажи и прибыль в этом году, но с течением времени укрепляет ваши отношения с брендом и отношениями с клиентами.

Рентабельность инвестиций в маркетинг — Return on marketing investment

Рентабельность инвестиций в маркетинг ( Роми ) является вклад в прибыль , относящаяся к маркетингу ( за вычетом маркетинговых затрат), деленное на маркетинг «инвестированный» или рисковали. ROMI не нравятся другие « возврат на инвестиции » (ROI) показателей , потому что маркетинг это не тот же самый вид инвестиций. Вместо того , чтобы деньги , которые «привязаны» в растениях и товарно -материальных запасов (часто считается капитальных затрат или капитальных затрат), маркетинговые фонды , как правило , «рискнули». Расходы по маркетингу , как правило , расходы в текущем периоде ( текущие расходы или OPEX).

Идея измерения реакции рынка в плане продаж и прибыли не является новым, но такие термины, как ROI маркетинга и ROMI используются чаще, чем в прошлые периоды. Как правило, маркетинговые расходы будут считаться оправданными, если ROMI положителен. В ходе опроса почти 200 топ-менеджеров маркетинга, почти половина ответили, что они нашли ROMI метрической очень полезные.

Цель ROMI заключается в измерении степени, в которой расходы на маркетинг способствует прибыли. Маркетологи под все больше и больше давления, чтобы «показать возвращение» на их деятельности.

содержание

история

Относительно молодая концепция ROMI первым пришел на видное место в 1990 — е годы. Фраза «возврат на маркетинговые инвестиции» стали более распространенными в следующем десятилетии после публикации двух книг Рентабельность инвестиций в маркетинг Ги Пауэлл (2002) и маркетинга ROI Джеймсом Lenskold (2003). В книге «Что Палочки: Почему реклама терпит неудачу и как гарантировать Ваш преуспевает,» Рекс Бриггс предложил термин «Ромо» для Return-On-маркетинг-цели, чтобы отразить идею , что маркетинговая кампания может иметь целый ряд задач, где возвращение не немедленные продажи или прибыль. Например, маркетинговая кампания может стремиться изменить восприятие бренда.

строительство

Необходимый шаг при расчете ROMI является измерение и в конечном итоге оценка дополнительных продаж приписываемых маркетинга. Эти дополнительные продажи могут быть «всего» продаж, относящиеся к маркетингу или «маргинальный».

методологии

Есть две формы возвращения на маркетинг инвестиций (Роми) метрики .

Короткий срок

Первый, краткосрочный ROMI, также используется в качестве простого индекса, измеряющего долларов дохода (или доли рынка, маржинальной прибыли или других желаемых результатов) за каждый доллар маркетинга провел.

Например, если компания тратит 100 000 $ на прямой почтовой и обеспечивает $ 500000 в дополнительных доходов, то коэффициент ROMI 5.0. Если инкрементная маржинальная прибыль за что $ 500000 в доходе составляет 60%, то маржа ROMI (инкрементальная маржа 100000 $ маркетинга потратила) составляют 300 000 $ (= $ 500 000 х 60%). Из них $ 100,000 потрачено на прямой почтовой рекламы будет вычитаться, а разница будет разделена на тот же 100 000 $. Каждый доллар, расходуется на прямой почтовой рекламе приводит к дополнительным $ 2 на нижней линии компании.

Читать еще:  Валовые инвестиции не включают

Значение первого ROMI находится в его простоте. В большинстве случаев простое определение дохода за доллар, израсходованный на каждой маркетинговой деятельности может быть достаточно, чтобы помочь принять важные решения по повышению эффективности всего комплекса маркетинга.

Наиболее распространенный Краткосрочный подход к измерению Ромите путем применения маркетинга Mix Моделирование методов отделить инкрементные продажи эффектов маркетинговых инвестиций.

длительный срок

Аналогичным образом второй концепция ROMI, долгосрочный ROMI может быть использована для определения других менее ощутимых аспектов эффективности маркетинга. Например, ROMI может быть использован для определения добавочного значения маркетинга , как это относится к повышению узнаваемости бренда , рассмотрению или покупке намерения. Таким образом , как в долгосрочной стоимости маркетинговой деятельности (осознание инкрементного бренда и т.д.) и краткосрочного доход и прибыли может быть определенно. Это сложный показатель , который уравновешивает маркетинг и бизнес — аналитику и все чаще используется многими ведущие организации в мире (Hewlett-Packard и Procter & Gamble , чтобы назвать два) для измерения экономического (то есть, денежный поток , полученный) выгода , созданных маркетинговые инвестиции. Для многих других организаций, этот метод предлагает способ определения инвестиционных приоритетов и выделить маркетинговые и другие ресурсы на формализованной основе.

Долгосрочные модели ROMI часто опираются на пожизненную ценность клиента моделей для демонстрации долгосрочной стоимости дополнительных привлечения клиентов или снижение уровня оттока абонентов . Некоторые более сложные маркетинга Смешать моделирования подходы включают в себя многолетний долгосрочный Роми путем включения анализа типа CLV.

Долгосрочные модели ROMI иногда используются оценки бренда методы измерения , как строить бренд маркетинговых затрат могут создать балансовую стоимость для брендов (или , по крайней мере , для брендов , которые были транзакционными, и , следовательно , в соответствии с правилами бухгалтерского учета могут быть балансовой стоимость). В ISO 10668 Стандарт устанавливает соответствующий процесс ценящих марок и устанавливает шесть основных требований, прозрачность, обоснованность, надежность, достаточность, объективность и финансовые, поведенческие и правовые параметры. Оценка бренда отличается от марочного капитала путем размещения денежной стоимости на бренд, и в этом образе ROMI можно вычислить.

Примечание: Нет возврата маркетинговых инвестиций методологий не были независимо проверены в совет по маркетингу Подотчетность стандартов (MASB) в соответствии с MMAP (маркетинг Метрика аудита протокола) .

Предостережения

Прямые меры краткосрочного варианта ROMI часто подвергаются критика, как только в том числе прямого воздействия маркетинговой деятельности без включая долгосрочную стоимость построения бренда любого сообщения, вставленное в рынок.

Краткосрочный ROMI лучше всего использовать в качестве инструмента для определения эффективности маркетинга , чтобы помочь направить инвестиции от менее продуктивных видов деятельности к тем , которые являются более продуктивными. Это простой инструмент , чтобы оценить успех измеримых маркетинговых мероприятий против различных маркетинговых целей (например, дополнительные доходы, узнаваемость бренда или долевой бренда ). С этим знанием, маркетинговые инвестиции могут быть перенаправлены в стороне от неэффективной деятельности, более эффективных медиа маркетинга.

Долгосрочный ROMI часто подвергается критике как «Бункер-в-решений» -Он интенсивно управляемых данными и создает проблемы для фирм, которые не привыкли работать бизнес — аналитики в маркетинговых аналитиков , которые , как правило , определяют распределение ресурсов решений. Долгосрочный ROMI, однако, является сложной мерой , используемой ряда фирм , заинтересованных в получении снизу значения для денежных проблем , часто создаваемых конкурирующих бренд — менеджеров.

Однако, часто неясно, что именно это значит «показать возвращение» на маркетинговые инвестиции. «Конечно, маркетинг расходы не„инвестиция“в обычном смысле этого слова. Там обычно не материальных активов, а зачастую даже не предсказуемый (количественный) результат, чтобы показать расходы, но маркетологи все еще хотят, чтобы подчеркнуть, что их деятельность внести свой вклад в финансовое здоровье. Некоторые могут возразить, что маркетинг следует рассматривать как расходы и основное внимание должно быть, является ли это необходимым расходом. Маркетологи считают, что многие из их деятельности генерировать устойчивые результаты и, следовательно, должны рассматриваться как «инвестиции» в будущем бизнес.»

ROMI через медиумов

Трудность измерения ROMI варьируется в зависимости от сред. Результаты недавнего опроса североамериканского показывают ROI , связанную с односторонний, традиционными средствами массовой информации (например , телевидение и радио) гораздо труднее измерить , чем интерактивные веб-цифровые средства массовой информации , такие как разрешение на основе маркетинг электронной почты или социальный медиа маркетинг . В 2013 году Black Ink представила Eye On, первые модели SaaS , предназначенные для измерения предприятия Роми во всех средах.

С ростом цифрового маркетинга , возможность доступна для маркетологов, или даже владельцев бизнеса работают грубые расчеты того , что их приблизительная ROI может быть для своих кампаний, прежде чем они даже начать инвестирование.

Исходя из статистических исследований, и при прочих равных условиях , владелец бизнеса может рассчитать свой текущий цифровой маркетинг ROI через свой веб — сайт и веб — аналитики программного обеспечения , чтобы понять их:

  • Текущий трафик
  • Скорость и преобразования
  • Средняя Продажа.

Добавить в легко доступную информации о потенциальном трафике от Google инструмента подсказки ключевых слов , и обследуемых затрат на приобретение , что трафик, владелец бизнеса или маркетолог может оценить потенциальную рентабельность инвестиций , если этот трафик приобретается, и даже измерить его от других методов маркетинга.

Маркетинг инвестиций

Маркетинг инвестиций – сравнительно новое направление, которое отличается некоторой обособленностью от привычного маркетинга в стандартной интерпретации. Задача инвестиционного маркетинга – обеспечение руководителей предприятий наиболее полной, достоверной и надежной информацией о динамике и структуре спроса, предпочтениях частных и корпоративных инвесторов, а также перспективах той или иной инвестиционной деятельности.

Сущность, цели и задачи маркетинга инвестиций

Несмотря на свою «молодость», инвестиционный маркетинг уже хорошо развит в России. Его появление связано с низкой эффективностью стандартных приемов маркетинга в инвестиционной сфере. Общество нуждалось в более мощных и продуманных инновационных технологиях бизнес-маркетинга.


Основное назначение маркетинга инвестиций – более качественное управление организацией, грамотное финансирование инвестиций в экономику. На первый взгляд инвестиционный менеджмент кажется простым бизнесом, но без грамотного сочетания с маркетингом инвестиций его эффективность крайне низка.

Читать еще:  Налогообложение предприятий с иностранными инвестициями

К разработке новой концепции маркетинга инвестиций привело несколько простых обстоятельств :

1. Сложности в научном обосновании инвестиционных решений.

2. Существенное повышение инвестиционных рисков на всех этапах реализации инвестиционных проектов. Благодаря маркетингу инвестиций удалось не только оценить текущие риски и снизить их, но и предотвратить.

3. Появлением боле мощной конкуренции за различные источники финансирования капитальных инвестиций.

4. Возникновением новых требований к качественному выбору выгодных, удобных и наиболее надежных источников финансирования.

5. Необходимостью создания доверительных отношений между инвесторами и бизнесом. Связующим звеном в этом случае выступает как раз планирование инвестиций.

6. Появлением новых приоритетов в отношении формирования более надежного, эффективного, безрискового и сбалансированного портфеля.

Маркетинг инвестиций позволяет решить две основные проблемы :

— постоянное повышение расходов компании на маркетинг и отсутствие контроля результатов инвестиционного процесса;
— сложность интеграции между различными предприятиями на фоне усложнения маркетинговой деятельности.

Основная цель инвестиционного маркетинга – предоставление специалистам по инвестициям необходимых практических, информационных и теоретических навыков в области инвестиций, а также запуск инвестиционных процессов, направленных на воплощение наиболее эффективных, прибыльных и безопасных форм инвестирования.


Для достижения поставленных целей требуется решение следующих задач :

— проведение грамотной информационной политики;
— реализация маркетинговых исследований;
— формирование правильных и продуманных во всех отношениях инвестиционных решений;
— инновационная и имиджевая политика;
— взаимодействие с государственными органами.

К особенностям маркетинга инвестиций можно отнести :

1. Современные системы обладают достаточной гибкостью и динамичной управленческой системой, которая помогает добиться преимущества среди других конкурентов и рационально использовать свои ресурсы.

2. Новое направление маркетинга позволяет предприятию реализовывать наиболее важные стратегические цели посредством создания нового типа мышления. Данный инструмент позволяет достигать максимальных результатов в развитии рыночных процессов.

3. Инвестиционный маркетинг является одним из наиболее эффективных направлений в развитии обычной концепции маркетинга. В связи с этим для маркетинга инвестиций формируются свои цели, принципы, задачи и методы функционирования.


4. Работа в сфере инвестиционного маркетинга может рассматриваться в двух направлениях – как осуществление деятельности на инвестиционном рынке, так и реализация специальных функций.

Принципы, функции и методы маркетинга инвестиций

Эффективность инвестиционного маркетинга обусловлено реализацией нескольких основных принципов:

1. Принцип полной обеспеченности . Здесь речь идет о поддержании полного обеспечения компании ресурсами, которые необходимы для нормального функционирования и свободного «маневрирования» в процессе деятельности. Кроме этого, маркетинг инвестиций направлен на формирование нормального инвестиционного процесса и создание качественного механизма по преобразованию инвестиций в реальные объекты инвестиционной деятельности.

2. Принцип оптимальности и многовариантности в маркетинговой сфере . Здесь речь идет о стремлении к расширению существующей номенклатуры для принятия наиболее оптимальных решений.

3. Принцип целевой ориентации и комплексного подхода. По своей сути маркетинг инвестиций преображается в общий инвестиционный процесс, то есть работает комплексно. Это значит, что некоторые маркетинговые действия не могут эффективно работать отдельно друг от друга. Если же применять инвестиционный маркетинг, как систему, то можно объединить:

— сферы инвестиционного и традиционного рынка товаров и услуг;
— четыре элемента классического маркетинга – сбытовую, ценовую, товарную и коммуникативную политику;
— интересы различных участников рыночных отношений, а также формирование качественных условий работы для всех сторон, принимающих участие в инвестиционном процессе.

4. Принцип своевременности. Основное направление — учет временного фактора при реализации различных инвестиционных проектов. Такой принцип показывает, насколько велик шанс практического воплощения инвестиционных замыслов. Подобная готовность обусловлена высоким уровнем конкретизации каждой конкретной разработки, а также всесторонним и полным учетом внешних факторов.

В свою очередь, к функциям маркетинга инвестиций можно отнести :

1. Комплексное исследование инвестиционной сферы, основанное на полноценном анализе внутреннего и глобального рынков, их динамики, тенденций и состояния. В этом отношении проводится следующая работа:

— позиционирование рынка и его разделение на несколько инвестиционных программ или проектов;
— составление прогнозов в отношении инвестиционной конъюнктуры;
— анализ стратегических позиций и деятельности конкурентов.

2. Создание новых инвестиционных проектов, имеющих большую эффективность за счет реализации пошаговой стратегии. Также в процессе разработки уделяется внимание порядку инвестиций, введению дополнительных мощностей, текущей оценке целесообразности, оценке результатов деятельности и так далее.

3. Привлечение и удерживание. В данном случае суть функции заключается в грамотном распределении прибыли компании в отношении долгосрочных инвестиций, как основной базы для стабильного роста доходности в будущем.

4. Коммуникация. На современном этапе большинство компаний испытывает острый дефицит ресурсов. В связи с этим руководители вынуждены использовать дифференцированный подход, который позволяет выбирать наиболее качественные продукты, проекты и решения.

5. Планирование. Все инвестиционные решения, связанные с краткосрочными и долгосрочными инвестициями, должны продумываться заранее. При этом маркетинг инвестиций в последнее время становится составляющей частью стратегического планирования. Задача составления планов – обеспечить согласованность целей предприятия и использования ими различных ресурсов для достижения целей.

6. Контроль. Инвестиционный маркетинг, как и любое другое направление, должен строго контролироваться со стороны соответствующих отделов компании и руководства. Такой подход позволяет своевременно определять слабые места проекта, вносить соответствующие поправки и корректировки. В процессе контроля могут приниматься решения по поводу того, какой из вариантов лучше всего использоваться для решения своих задач.


При этом выполнение поставленных целей возможно, благодаря целому ряду различных методов маркетинга инвестиций . К основным можно отнести:

1. Метод сетевого планирования применяется при регулировании связей и последовательностей различных видов сделок в пределах одобренной инвестиционной программы.

2. Метод предметного (функционального) анализа. Его применение актуально на этапе изучения спроса на интересующий объект инвестирования.

3. Метод морфологического анализа применяется, как правило, в случае оценки поведения потенциальных потребителей.

4. Метод инженерного прогнозирования. Весьма эффективен при необходимости провести полноценную оценку конкурентоспособности принятых решений в сфере инвестиций.

5. Метод математического и логического моделирования. Будет крайне полезен для полноценного описания будущего инвестиционного процесса и выделения проблемы развития компании и будущем.

6. Метод экспертных оценок помогает выявить течение процессов в отношении того или иного события. Кроме этого, одним из ответвлений такой методики является метод имитационного моделирования. Он применяется для оценки реагирования инвестиций на изменение в динамике рынка.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector